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Lead-Generierung ist ein Marketingprozess zur Gewinnung potenzieller Verbraucher, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigen. Um zu erfahren, wie Salesforce Ihrem Unternehmen bei der Lead-Generierung helfen kann, sehen Sie sich die Demo zu Marketing Cloud Account Engagement an, unserer B2B-Marketing-Automatisierungslösung. Das Lead-Scoring basiert auf den Aktivitäten eines potenziellen Kunden, beispielsweise der Anzahl der aufgerufenen Seiten und ausgefüllten Formulare. Die Lead-Einstufung basiert auf Schlüsselfaktoren, die sich auf einzelne Interessenten beziehen, wie z. Während Customer Journeys je nach Branche unterschiedlich sein können, geht es bei der Verwaltung von Customer Journeys immer darum, Interessenten in langfristige Kunden zu verwandeln. Diese Herausforderungen sind universell, unabhängig von den Strategien zur Lead-Generierung, die Sie möglicherweise implementieren.
- CTAs sollen Besucher auf eine Landingpage leiten, auf der sie ein spezifisches Angebot erhalten können.
- Erwägen Sie, im Namen Ihrer Kunden an eine Wohltätigkeitsorganisation zu spenden.
- Wir stellen zunächst sicher, dass die Benutzer herausfinden, wie unser Service ihnen den größten Nutzen bieten kann, bevor wir ihnen bei der Auswahl des richtigen Plans helfen.
- Bieten Sie sowohl dem Empfehlungsgeber als auch dem neuen Lead Anreize oder Rabatte, um die Teilnahme zu steigern.
Die oft übersehenen Kosten pro Lead sind ein entscheidender Faktor bei der Gesamtbudgetplanung für jedes Vertriebsentwicklungsteam. Um ein detailliertes Verständnis dieser Kosten und ihrer Auswirkungen auf Ihre Budgetplanung zu erhalten, betrachten Sie diese umfassende Aufschlüsselung der Kosten pro Lead. Alles, was Sie über Kalt-E-Mail-Kontaktaufnahme, Vertrieb, Marketing und Wachstum wissen müssen.
Binden Sie Ihr Vertriebsteam Ein
Das Tool unterstützt Ihr Vertriebsteam bei der Priorisierung und Bewertung der vielversprechendsten Vertriebs-Leads, basierend auf Kontoinformationen und Echtzeitdaten zur Käuferabsicht. Selbst das am besten informierte Marketing zur Lead-Generierung ist bis zu einem gewissen Grad reine Vermutung. Wir wissen nie, wie Kampagnen und Programme funktionieren, bis wir sie in Aktion sehen.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, verbringen die meisten Unternehmen jede Woche etwa sechs Stunden in den sozialen Medien. Laut 66 % der Vermarkter führt diese Zeitspanne tendenziell zu Ergebnissen, wenn es darum geht, qualifizierte Leads zu generieren. Bezahlte Werbung beschreibt die Verwendung bezahlter Anzeigen wie Pay-per-Click-Werbung (PPC), um potenzielle Interessenten und Kunden für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen. Während Sie herkömmliche Werbeformate wie Werbetafeln verwenden können, bieten digitale Werbeformate tendenziell mehr Wert und Flexibilität. SalesRoads ist eines dieser Lead-Generierungsunternehmen, das Sie in jeder Phase des Verkaufstrichters unterstützt. Außerdem bieten sie ein 28-Tage-Versprechen für Kunden, die mit ihren Lead-Generierungsdiensten nicht zufrieden sind.
Servicequalifizierter Leiter
Die Vertriebsgruppe konzentriert sich in der Regel auf die Generierung kalter Leads und deren anschließende Nutzung für Kaltanrufe, Kalt-E-Mails und Kalt-Marketingkampagnen. Sie streben zunächst nach Quantität, qualifizieren Leads und arbeiten dann eng mit den engagiertesten zusammen. Die Outbound-Lead-Generierung wird zu Recht als schwieriger angesehen als die Inbound-Lead-Generierung aufgrund der Komplexität, des Zeitaufwands und des Aufwands, die seitens des Vertriebsteams erforderlich sind. Um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams so effizient wie möglich arbeiten, aber eine Plattform zur Lead-Generierung, die für Sie arbeitet. Unabhängig davon, ob Sie einen monatlichen Newsletter oder eine E-Mail zur Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Interessenten versenden, ist E-Mail nach wie vor eine Ihrer besten Möglichkeiten, um neue Leads zu generieren. Unter Content-Marketing versteht man die Erstellung ansprechender und informativer Inhalte, die einen Mehrwert für Leads und Kunden bieten und so das Interesse an einem Unternehmen wecken.
Blogs
Sie können auch eine landingpage erstellen Lead-Generierungsanalyse Ihres Blogs durchführen, um festzustellen, welche Beiträge die meisten Leads generieren, und dann darauf achten, regelmäßig Social-Media-Beiträge mit ihnen zu verlinken. Produktqualifizierte Leads sind Kontakte, die Ihr Produkt verwendet und Maßnahmen ergriffen haben, die darauf hindeuten, dass Sie daran interessiert sind, ein zahlender Kunde zu werden. PQLs gibt es in der Regel für Unternehmen, die eine Produkttestversion oder eine kostenlose oder eingeschränkte Version ihres Produkts mit Upgrade-Optionen anbieten. Software für das Kundenbeziehungsmanagement wird häufig dazu verwendet, Leads zu verfolgen und zu bewerten, bevor sie an den Vertrieb weitergeleitet werden.